大專高爾夫學刊，創刊號，77-87。
中華民國九十二年三月 出版

林錫波 國立中正大學

摘要：
有效、正確的SWOT分析對球場的行銷是很有助益的。由SWOT的綜合分析得知，要如何好好的應用、改善及提出對策，使球場有更多的商機，提升更高的球場使用率。經營者應於不同的階段、時間加以分析營運狀況，不能一層不變。因此，經常對球場的經營作SWOT分析，如此才能對症下藥，讓球場的業績蒸蒸日上。
關鍵字：高爾夫、高爾夫練習場、營運、SWOT分析

壹、前言

由於高爾夫運動的普及化，全省提供擊手練習的高爾夫練習場共有234家，提供200萬球友在平日練習球技的場所。因此，在眾多練習場的彼此競爭下，營運狀況如何呢(林永森，民91)？而學校經營的練習場，又會面臨怎樣的情況，應是相關單位所擔心的問題。

而中正大學建校之初，規劃宏觀的體育設施，堪稱國內學校體育設施的典範。而學校的高爾夫練習場在全國各大專院校及民營高爾夫練習場中算是頂級的設施。高爾夫練習場本是提供全校師生在研究學習之餘有一完善、舒適及現代化的體育活動空間。學校為擴大服務師生及社區民眾，自七年前開始對外開放營運，造成現在卻遭遇到每月支出負荷過重的情況，無法有效平衡損益的困境。現在學校高爾夫練習場的營運情況，並非所有人所樂見。因此，要讓學校高爾夫練習場能永續服務經營，須重新檢討經營管理的行銷策略，在擬定行銷策略的第一個步驟就是進行SWOT分析，所謂SWOT分析是指存在於組織內部之優點(strength)與弱點(weakness)以及組織外部之機會(opportunity)與威脅(threat)之分析。目的在於充分運用組織內部與外部之優點與缺點，同時克服或減少弱點與威脅，冀求化解組織發展或事業經營上的危機，以開創契機(林木俊，民83)。

筆者於三年前曾對中正大學高爾夫練習場提出營運分析，並提出相關建議，經過三年經營，筆者欲了解營運成效，擬再深入做後續探討。