大專高爾夫學刊，創刊號，42-55。
中華民國九十二年三月 出版

陳忠正 國立台北大學企業管理研究所 王宏宗 台北市立體育學院 賴茂盛 光武技術學院

摘要：
所謂「不創新，就滅亡」為市場上競爭的遊戲規則，如何強化企業的創新能力，就是提昇企業創新價值的關鍵，觀看高球市場，以PING品牌採取「量身訂做」創新之行銷策略，突破傳統高球市場的銷售方式最具特色。本研究屬於探索型研究，採用嵌入式的單一個案設計，「PING品牌台灣代理商星裕國際股份有限公司」為研究對象，以其創新行銷模式作為個案分析單元unit of analysis，採用Damanpour Evan的觀點，分別從技術與管理創新兩構面來探討。分析後本研究發現，品牌的形象、公司的地位與背景，會影響是否能提供資源來協助行銷策略規劃；在進行行銷策略規劃時，將技術與管理創新加入，亦會影響是否能建立具有競爭優勢的行銷模式，達到較佳的行銷績效。

關鍵字：高爾夫、創新、行銷模式

壹、緒論

一、研究背景

高爾夫運動起源於16世紀的蘇格蘭，一開始是以業餘俱樂部方式在進行，在1860年時，高球四大賽之首的英國公開賽開始舉行，從此高爾夫運動進入職業化。隨著歐美及日本地區人民所得的不斷提昇，及對運動休閒的重視，高爾夫運動也不斷的持續發展，以美國為例，高爾夫球人口達到2,700萬人，再加上這幾年Tiger Woods掀起旋風，使高爾夫成為家庭化運動，對於相關球具的需求也隨之成長。

高爾夫球具品牌主要可分為美系與日系兩大類(葉銘龍，民90)，日系品牌球具高單價、精緻化、代表個人地位的趨勢，而美系品牌則是愈趨平民化、大眾化、及平常休閒運動的趨勢，日系品牌具以崇尚個人化、特殊性，打球成為一種社交活動，社群是以中上階級為主，這與台灣以前的情況類似，所以日系球桿在台銷售是以高價、精緻為主要訴求的方向。美系品牌球具則注重品牌及打球時的樂趣，在美國而言打高爾夫球是一種運動，極為普遍且平價，為降低價格，大多OEM給其他國家，根據全球製造規模最大的高爾夫球代工廠復盛公司表示：目前美國前幾大品牌除了PING之外，均有合作關係，且訂單也持續增加中。而美系品牌之低價、大眾化球桿，正符合台灣目前年齡層下降，且高爾夫球為目前明星運動的風潮，消費市場正需要中低價位、大眾化的產品，國內廠商應掌握打球人口增加所帶來的商機。

近年來隨著國人生活所得提高，生活品質提昇，週休二日效應的逐漸擴大，造成一般民眾對休閒與健康的觀念與需求日益殷切，休閒產業蓬勃發展，以高爾夫球市場來說，各品牌球具產品銷售競爭激烈。所謂「不創新，就滅亡」為市場上競爭的遊戲規則，如何強化企業的創新能力，就是提昇企業創新價值的關鍵，也是企業在不景氣中，渡過難關的方式。因此，創新的目的不僅為了生存發展，也在為客戶與公司創造更高的附加價值，而樹立標準創造典範移轉，更是企業創新的最大目的，能有效的增加企業市場價值。反觀高球市場，如何在眾敵環伺中建立產品特色及品牌形象，是球具經營者需審慎思考的課題。